درسی برای مذاکره (تدوین قانون اساسی در ایالات متحده)

امروز مطلبی در مورد تدوین قانون اساسی آمریکا و مذاکره‌های مرتبط با اون می‌خوندم. جزییاتی در مورد آرا متفاوت تدوین کنندگان این قانون تشریح شده بود (نظراتی و آرایی که حالت حدی داشتند و دو سر طیف محسوب می‌شدند).

به طور مشخص دارندگان این آرا و نظرات متفاوت، بیشتر از آن‌که به دنبال اقناع طرف مقابل، توجه آرا و نظر خود و یافتن محملی برای به کرسی نشاندن این نظرات باشند، در جستجوی راه‌حل مشترک با حداکثر منافع جمعی و مشترک بودند، چیزی که شاید کم‌تر در مذاکره‌ها مورد توجه قرار گیرد. شاید منطقی‌ترین رویکرد برای مذاکره و موفقیت در آن دقیقا همین باشد: تلاش برای یافتن یک راه‌حل / راه‌کار مشترک برای حل مساله و پرهیز از تلاش برای اقناع طرف مقابل و پیاده‌کردن یک نظر یا رای خاص.